跨界免费战术班

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千家企业突破“死亡线”,只靠它


6月30日聚商圈《跨界免费战术》总裁会在北京举行,现场500多位企业家与中国管理科学研究院免费模式研究中心主任、中国跨界免费实战第一人、聚商圈智库导师高林,共同探讨免费模式。


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模式像风一样,看不见,摸不着,却渗透在企业方方面面,关乎企业生死。跨界免费战术建立为企业化解成本及运营风险,实现资金快速回笼的持续、安全的商业模式,让企业逆境重生!课上高林老师深度解析18种免费商业模式,50个行业案例,帮助老板拓展产业链,找到独一无二的疯狂盈利模式,助力上千家企业突破“死亡线”。

高林老师第一天丝丝入扣的理论讲解,精彩绝伦的案例解析让企业家热血沸腾;第二天实战设计免费模式,企业家争相上台分享自己设计的模式,老师现场指导,会场掌声如潮。


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在采访时,圈小萌惊奇的发现,很多企业家不知道干什么就来了!不知道学什么就把钱交了!不知道能不能盈利,就把方案设计实施了!有的企业家更是可爱的让人不敢相信:“我只知道老师讲的就是我想要的,这就够了!”也许,这就是爱吧。但是,话说回来,《跨界免费战术》总裁会到底讲了哪些内容,让现场500多位企业家如此疯狂?还是一起去感受一下高林老师18种免费商业模式,50个行业案例的独特的魅力吧。

百变商海

商业之道你参透几分

过去我们做免费模式的受益者就可以了,可以置身事外,然而在未来的数年当中,免费革命的浪潮将以迅雷不及掩耳之势,席卷所有的行业,所有的项目。任何人都无法置身事外,不管你相信与否,不管你愿意与否,免费革命的时代真的来了,要么你革竞争对手的命,要么竞争对手革你的命,你会选择哪一种呢?相信没有人愿意被竞争对手秒杀掉,那你要如何用免费模式决胜竞争对手呢?


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千变战略

商业模式你了解多少

采访中发现,很多企业家对免费的模式早已耳熟能详,但在设计自己的免费模式时总是抓狂,听了那么多免费思维的案例,却找不到一个可以拿来借鉴的!跑遍了国内那么多免费思维的课堂,却始终无法着手设计自己企业的免费模式!好不容易绞尽脑汁想出的方案,自己两眼放光,顾客却爱答不理!好不容易东拼西凑的钱做一次免费活动,却赔的血本无归!看似不起眼的同行怎么会有雄厚的资金支持,强大的背景依靠!


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万变战术

商业机密你领悟几成

“没有不能免费的行业,只有不会免费的思维。”这是很多企业家听完高林老师的课说的最多的一句话。很多人认为“免费”是付出,知道羊毛出在猪身上熊买单,但是却始终不能理解和运用到自己的企业中去。下面小编将给大家分享的是高林老师课程精髓内容,也是牵绊企业家迈出“免费”脚步的枷锁。

世界是一个交叉补贴的大舞台,交叉补贴其实就是羊毛出在猪身上熊买单的具体商业操作。交叉补贴可以有不同的作用方式:比如,用付费产品来补贴免费产品,用日后付费来补贴当前免费,由付费人群来给不付费人群提供补贴。

在整个交叉补贴的世界里,免费主要可以分为下面四大类。

免费模式一:直接交叉补贴

越来越多的行业采用了金•吉列模式的交叉补贴。先进的科技也给了公司更大的自主权,它们能够在更广阔的领域内重新界定自己的市场,也能够有更大的自由度可以赠送一些产品和服务来推销其他商品。例如,瑞安航空公司在航空业掀起了翻江倒海的浪潮,这家爱尔兰公司并不只是把自己看作一家出售机票的航空公司,而是把自己定位为提供全方位服务的旅行社。你得到信用卡时并没有掏钱,因为银行可以从你刷卡的零售商那里赚到手续费,零售商自然也会把手续费的成本加入你购买的商品之中(如果你在月底信用卡账单寄来后没有全额付款的话,那么银行还可以从你要支付的利息中赚到更多的钱)。

免费模式二:三方市场

按照传统的媒体运营模式,一个发行商会免费(或近乎免费)给消费者提供信息产品,广告商则向发行商付费,从而形成了一个三方市场。广播节目是免费收听的,电视也是免费收看的。同样,报纸和杂志发行商向读者收取的费用远远低于报刊采编、印刷和分销的成本。它们做的事其实并非把报刊卖给读者,而是把读者卖给了广告商。这就是一个三方市场。

在某种意义上,互联网代表着媒体运营模式延伸到了各行各业。在互联网上,并非只是广告商给一切付费这么简单。媒体公司能够围绕免费的信息用数十种方式挣钱,包括把客户的信息出售给品牌授权商,提供“增值”订阅服务以及直接经营电子商务。目前,在同样的商业模式上已经建立起了网络公司的整个生态系统。

免费模式三:免费加收费模式

免费加收费模式这个说法是由风险投资家弗雷德•威尔逊创造的,也是在网络生存空间中最常见的商业模式之一。免费加收费模式能以多种形式出现,内容有从免费的到昂贵收费的各种不同等级,有些网站和软件如果付费的话可以享用比免费版功能更多的“专业版”。

这种模式你听上去感到很熟悉,就像我们随处可见的免费样品,包括商场里香水柜台和街角推销员推销的东西。两者确实有相似之处,不过也有很大的区别。传统的免费商品往往是在产品推广期间赠送一些糖果,或是把尿布寄给孩子母亲。因为这些免费的商品都是有实际成本的,因此商家在推广期免费赠送的和实际销售量相比只是很小一部分,他们的目标就是吸引消费者的眼球,以刺激更多的商品消费。

免费模式四:非货币市场

这种信息传播的动机是多种多样的,包括赢得声誉和关注度,以及不容易察觉的其他考虑,例如表达观点、分享快乐、种下善因、得到满足感以及纯粹的自我兴趣(通过Freecycle或是Craigslist这样的网站把东西送给别人,免得你还要照管一大堆物品)。有时候,这种给予也是无意识的或被动的。如果你有一个公开的网站,那么不管你是否有意为之,你都把信息给了Google搜索引擎;你把手中的饮料喝完后,就把铝罐扔进了可回收垃圾箱,无家可归靠收破烂为生的人可以把它挑出来卖钱,尽管这并非你的本意。

交叉补贴是“免费”模式设计的关键,也是整个模式的开始。做免费模式,我们首先要问自己:我让我的客户占过什么便宜?我的竞争对手让客户占了什么便宜?我还能让客户占什么便宜?我的客户想占什么便宜?如何实现?

“免费”决不是“诱饵”或者廉价的附属品,它将成为未来经济的新形态、新范式。“免费”不再是某种“伎俩”,而是新经济的必然基础。希望圈小萌本次整理的《跨界免费战术》内容能够帮助企业家逃离无休止的价格战争,实现逆境突围。

彩蛋放送:

因本次免费的革命在北京掀起一场商业风暴,现场爆满,很多企业家没能入场倾听高林老师“免费”智慧,强烈要求再次开班。因此,请验收我们努力的成果:2018年7月17-18日成都《免费的革命》高峰论坛,28-29日广州《免费的革命》高峰论坛。18种跨界免费战术+50个免费模式案例,用免费思维获取海量客户,解决商业模式/资金/客户/人才问题。赶紧报名吧!