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这八大变化让民营企业不得不转型......  


当下,在经济发展的新常态及结构调整的阵痛期,我国民营企业普遍面临市场需求不旺,生产要素成本上升快,融资难、融资贵,投资方向不明,投资意愿不强,动力不足等问题,很多企业家反应其生产经营越来越难,竞争越来越激烈,市场空间越来越窄,利润越来越薄,做企业越来越苦,越来越累等,而陷入困惑、迷茫和挣扎之中,让众多的传统企业不寒而栗!


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以下内容节选自庄聪生先生在峰会现场的发言:

经过30多年的快速发展,民营经济面临许多困难,问题和挑战,主要是企业困难多,利润薄,转型难。针对企业的一些焦虑彷徨困惑苦恼,让企业家认识新常态下我们国家市场发生了的变化。根据企业家的所思、所想、所盼、所忧及所虑,针对大家关心的生意为什么越来越难做,企业为什么必须转型升级,在2017年聚商圈“聚转型·产业升级领袖峰会”上原全国工商联副主席庄聪生为企业家作了重点回答。其原因如下:

第一个是年代变了 

我们今天的年代,从过去短缺经济的年代,变成了现在的过盛经济的年代。我们都知道改革开放是在贫穷落后的基础上开始的。那时候,我们的物质条件非常匮乏,吃饭凭粮票,穿衣靠布票,整个社会是供不应求的卖方市场。

那时候,在北京要买菜都要排队。改革开放之后,国家鼓励大家经商办企业,市场空间随之放大,投资机会迅速增多,做企业非常容易,产品销路不愁。改革开放初期,温州、珠江三角洲及闽南等发达地区,很多人纷纷办起了自己的企业或家庭式小作坊。邓小平南方讲话之后,更是掀起了全民创业的高潮。

30多年过去了,我们的民营企业从小到大、从弱到强,慢慢地将我国变成了世界工厂和全球制造业大国。

现在,我们国家的商品丰富多样,很多地方出现了产能过盛,有些人出国买回来的也是中国货。这说明,我国从一个短缺经济年代飞跃到了一个过盛的经济年代,完全由卖方市场变成了一个买方市场。

所以,我们那些处于产业链低端的传统民营企业就会感觉到发展空间小了,竞争力大了,甚至有了支撑不下去的感觉。

第二个是人们的消费观念变了 

由过去共同需求的消费观念到现在的多层次、多样化、个性化、高端化的消费观念。前些年,很多行业市场十分红,做什么都能卖,卖什么都能赚到钱。房地产,汽车行业,一个房地产能带动钢铁,水泥,玻璃,木材,陶瓷,家电等几十个相关行业。汽车也是一样。当时,很多行业几乎都是一路高歌猛进。

到了2013年,这个阶段的需求发生了明显的变化。那几年,大家都有一个共同的需求,就是你需要房子,我也需要房子,你需要汽车我也需要汽车,一浪高过一浪,出现了高度同质化。

现在的消费观念是什么呢?人们的需求越来越多样、个性化、高端化,光旅游这一块,2016年我们国家的总计消费就达到了4.66万亿,国内收入3.9万亿。

这就是观念的变化。在我们国家进入新常态以后,一方面产能过盛,一方面需要大量的高端的技术,高端的产品,但是国内又没有办法满足,才导致了消费需求的外溢。

所以,我们的企业家一定要注意创造需求,创造市场,通过自己的产品升级满足人们消费升级的需要。

第三个是企业发展途径变了 

我接触了很多从小作坊做起来的企业家,主要是靠吃苦和魄力。当然,发展企业要有这种精神,但重要的是今天的途径变了,主要是靠智慧和资本。

在今天科学技术高速发展的今天,我们的企业必须发展新产品,新技术,新服务,新业态,用知识和智慧寻求企业的发展之路。

另外,还要靠大资本。现在,市场上流行一句话叫烧钱,当下,物联网大数据,云计算,新能源材料,新工程,正在锐意发展,基于这些高新技术发展起来的新兴产业,很多的投资基金都在抢占这一先机。重要的就是要靠高科技,大资本。比如说王健林,拿五个亿给儿子王思聪,让他学习做生意,结果儿子给他赚了20个亿回来。今天要吃苦,但更重要的是要靠智慧和资本,这样才能把我们企业做得更强更大。 

第四个生产要素成本变了 

从过去生产要素叫廉价获取,变成了高企不下。目前,我们大多数企业从事的都是传统企业,属于劳动密集型的廉价劳动。这几年国家每年都在调整工资标准,如果人工工资涨的太快,也会导致企业负担加重,成本加高,最后使企业很难运营。

另外,现在我国的物流成本逐年提高,已是发达国家的2倍。多数地区每度电价在0.6元以上,和美国相差将近50%。对于融资成本,去年小微企业民间借贷月利率是1.55%,年化利率是18.55%,显然是比较高的。再加上各种各样的流转税、增值税、印花税、契税、所得税等20多种税收费用,企业的平均税负在40%以上,导致我国实体经济成本不断攀升,盈利水平大幅下降。当然,中央已经看到这一问题,正式制定了今年要为企业减税和减费超过1万个亿的决定。

第五个法制环境变了 

我们从过去的胆子经济发展到了信用经济。过去,民营企业是在法制不健全的情况下发展起来的,许多企业家靠的就是胆大,敢拼,不怕风险。有的人信奉胆大就能挣钱,信权不信法,信钱不信法,信访不信法。现在,随着依法治国的不断推进,很多法律法规越来越健全,政策越来越完善,政府政务越来越规范,信用经济得到了日益强化。

第六个市场空间变了 

从单一市场到开放全球市场。这告诉我们企业家一定要有全局的国际思维,我们知道以前很多民营企业就是从小商小贩,采取在家门口摆摊子,沿街叫卖的方式,从小作坊里慢慢做大做强的。现在,随着经济全球化的快速发展,商品信息技术、资本管理、服务人才等这些生产要素在全球市场的广泛流动,我们很多企业也要看到了这个发展趋势,积极走出去,用国内国际两个市场,两种资源,发展自己的公司。

比如万达集团先后收购了美国的最大的AMC院线,新疆特变电工在全球70多个国家承接了电网、水电站、太阳能发电站等工程项目,把节能化、智能化、自动化电力建设技术标准和经验送到了世界各地等。

第七个商业模式的变化 

这是中国市场最大的变化,从过去羊毛出在羊身上,变成了羊毛出在猪身上面狗买单。上游产业挣中游产业的钱,中游产业挣下游产业的钱,通过一手交钱一手交货来获取中间差价以及获得利润。

第一个生产环节,如果大家做实体经济的都知道,过去做手机要先市场调研,回来大家讨论说行不行,如果可行,赶快买设备和材料生产,然后请明星做广告,铺市场,这都得一年半以上或者两年。但是我去小米找雷军,他就改变了这种实体经济的传统做法,利用发烧友的商业模式,联系一批发烧友,了解他们需要什么样的手机,然后根据用户的诉求设定手机的配置、外观和价格,产品还没有面世,小米就已经很快的销售了。

第二个环节销售经营,融资随着共享经济的到来,很多企业采取了用户体验的方式重构产业链,打破产业边界,组织边界,区域边界,主要是利用互联网大数据,构建新的经营生产,今天的经营不用再亲历亲为,再做产品。滴滴打车没有一辆出租车,但他是全世界最大的出租车公司,美团、饿了么,百度外卖没有一个厨师也不会做一道菜,但他可以给你提供全球的美食。随着共享经济的到来,还会出现更多多样化的商业模式。

第三个销售方式变了。过去我们做了产品要卖,过去最早的时候买东西要赶集,百货公司我们叫逛商城,有了超市之后逛超市,大家要排队等着买,商家等着客户上门买货,过去是这样,现在有了互联网之后赶集变成O2O了,你只安一个多点,你在上面买什么两个小时一定可以送到家里。

第四个是盈利模式变了。以往你买了东西付了钱,商家就能从中获得利润。现在很多企业给你提供服务或产品,你不用花一分钱,他们的企业却做得很大很有影响。这里的奥秘就是他们采用了羊毛出在猪身上狗买单。现在像支付宝,微信红包,这些都是通过这样的方式挣钱的。我觉得现在随着互联网,特别是随着数据化,网络化信息化的加速发展,尤其是人工智能,虚拟现实的兴起,各种商业模式还得发生巨大的变化。

第八个发展方式变了 

由粗放型发展方式变为新的发展方式。十八大以后习近平总书记强调的,特别是十八届五中全会上提出了新的发展理念,叫创新发展。我们现在人口红利没有了,因为我们东西差距比较大,城乡差距比较大,要协调发展。第二个是绿色发展,我们大家都可以感受到过去叫盼温饱,现在是盼环保,过去求生存现在求生态。第三个我们要开放发展,只有开放发展,我们才能实现新的竞争优势。第四个就是要共享发展,我们要让人们共享改革开放的成果。

只有创新发展,才能避免我们发展动力的衰竭,只有协调发展才能避免失衡失重,只有绿色发展才能避免环境透支,只有开放发展才能避免划地为牢,只有共享发展才能避免社会动荡。这反映了我们党对发展思维不断深化,认识在深化。所以回顾我们的经济发展的进程也是发展思路不断升级,理论不断更新的过程。

我们一定紧跟中央这种新的发展理念,尤其是创新发展。我讲的上面八个变化,这是我自己概括今天中国市场,特别是民营企业面临的八个市场方面的变化。时代变了,环境变了,条件变了,我们的企业家的思想观念,生产方式,商业模式,特别是思维方式,一定要跟着变化,要认识今天进入新生态,把握新理念,抓住新机遇,迎接新挑战,走创新驱动的发展道路。 

总之,我们民营企业家一定要跟上这个时代的变化,要在困难和挑战面前坚定发展信心,提振精神,坚持走专精特新的发展理论,在转型升级的道路上把我们企业做强做大,为中国经济的发展做出自己应有地贡献。